26–27 березня 2026 року в Києві відбулася щорічна виставка і конференція Food&NonFood Master & Big Trade-Marketing Show-2026 – ключова подія для представників ритейлу та FMCG-ринку України. Захід об’єднав понад 2000 учасників, серед яких власники та топменеджери, керівники закупівель, маркетингу та продажів провідних компаній країни.
Організатором конференції виступила B2B медіа-група TradeMasterGroup.
Аудиторія події
Розподіл учасників за сферами діяльності виглядав так:
Виробники – 43%
Ритейлери – 29%
Рішення для бізнесу – 20%
Дистриб’ютори – 8%
Розподіл аудиторії за рівнем менеджменту виглядав наступним чином:
- HR – 43%
- Продажі – 21%
- Розвиток бізнесу – 13%
- Маркетинг – 12%
- Топменеджмент – 10%
Конференція проходила у двох тематичних залах – Food&NonFood Master і Big Trade-Marketing Show, між якими учасники могли переміщатися відповідно до власних інтересів.
Модератором обох днів конференції виступив Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна». Програма першого дня охопила найактуальніші теми ринку: зміни купівельної поведінки, цифровізацію продажів, категорійний менеджмент, ціноутворення, автоматизацію та бренд-комунікацію.
Сесію 26 березня відкрила Анастасія Ямелинець, клієнт-партнерка Kantar Ukraine, із темою «Лояльність без любові: як українці залишаються з брендами у 2026 році». У своїй презентації спікерка зробила головний наголос на тому, що в багатьох випадках лояльність є пасивною і не завжди базується на емоційному зв’язку з брендом. Дослідження показує, що значна частина споживачів обирає певні марки автоматично, але легко може переключитися на інший бренд, особливо якщо пропонується вигідніша ціна.
Марина Забарило, комерційна директорка YouGov Ukraine, презентувала доповідь «Покупець у пошуках балансу. Як змінюється купівельна поведінка і його вподобання». У своєму виступі Марина Забарило зазначила, що український споживач у 2026 році опинився у постійному пошуку балансу між ціною, якістю та власним емоційним станом.
Катерина Ковальська, Маркетолог ТОВ “НАША СИЛА”, виступила з темою «Наша сила – нашим людям: стратегія лідера». Спікерка наголосила, що ключ до створення «народного бренду» – це безкомпромісна якість продукту. Вона підкреслила: жодна яскрава упаковка чи масштабна рекламна кампанія не компенсують ситуацію, коли товар підводить користувача у критичний момент
Ірина Шинкаренко, заступниця голови ТОВ «Епіцентр К» у сфері комунікацій, реклами, зв’язків з громадськістю та ЗМІ, розповіла про «Емоційну комунікацію в ритейлі: як перетворити контакт із клієнтом на довгострокову довіру». Спікерка наголосила, що сучасний маркетинг виходить за межі класичної персоналізації та переходить до моделі прозорої взаємодії з клієнтом. Вона підкреслила: персоналізація без чітких і зрозумілих правил сприймається як тиск, а не як сервіс.
Данило Іванов,Team Lead Retail Management, Listex., виступив із темою «Trade-marketing 2026: чому контроль полиці починається з даних». У своєму виступі спікер наголосив, що контроль полиці у сучасному ритейлі починається не з мерчендайзингу, а з якісних даних. Він підкреслив, що управління Master Data стає фундаментом трейд-маркетингу, а якісний контент – інструментом одночасного зниження ризиків і зростання прибутковості.
Леся Іванченко, директор ТОВ «Арт Лайн», виробник косметичних засобів в Україні, виступила з презентацією «Маркетинг балансу для виснаженого споживача 2026. Як брендам працювати з нервовою системою споживачів. Теорія поколінь та гормональний баланс». Спікерка наголосила, що у 2026 році маркетинг має працювати не лише з раціональним вибором, а передусім із нервовою системою споживача. Вона підкреслила: попри уявлення про логічність рішень, більшість виборів формується в лімбічній системі мозку під впливом гормонів.
Юлія Фрідман, директор з досліджень та стратегій Promodo, представила доповідь про те, як бізнесу ухвалювати рішення на основі наявних даних навіть без великих бюджетів. У своєму виступі спікерка наголосила, що в умовах 2026 року дані перестають бути привілеєм великих компаній і стають обов’язковим інструментом для будь-якого бізнесу.
Після обідньої сесії Вікторія Шило, комерційний директор ТОВ “АРІТЕЙЛ”, продуктова мережа “КОЛО”, презентувала доповідь «Комерційні рішення ритейлу в умовах високої невизначеності». Спікерка наголосила, що головним викликом для ритейлу у 2026 році є поєднання гнучкості та прибутковості в умовах війни, енергетичної кризи та коливань доходів населення.
Сергій Скок, виконавчий директор групи компаній «АБ-Центр», керівник понад 30+ корпоративних проєктів з автоматизації бізнесу. Виступив із темою «Роль автоматизації в сучасному бізнесі. Стратегія стійкості та розвитку». У своїй презентації спікер наголосив на тому, що автоматизація сьогодні є одним із ключових інструментів підвищення ефективності бізнесу. Він підкреслив, що автоматизація дозволяє скорочувати залежність від людського чинника, покращувати контроль за процесами та зберігати якість управління навіть у складних економічних і воєнних умовах.
Оксана Борнак, керівниця управління трейд-маркетингу та категорійної експертизи ПрАТ “МХП”, презентувала кейс «Від активностей до системи управління прибутком. Практичний кейс трансформації трейд-маркетингу МХП». Спікерка підкреслила, що ефективність трейд-маркетингу сьогодні визначається не кількістю окремих активностей, а здатністю бізнесу вибудовувати цілісну систему управління прибутком.
Микола Капран, національний менеджер ПрАТ “ВГП”, ТМ Ruta, виступив із темою «Вплив імпорту на вітчизняного виробника». У своїй презентації спікер акцентував увагу на впливі імпорту на українського виробника та необхідності підтримки національного виробництва в умовах сучасної економічної ситуації.
В’ячеслав Сауц, директор з маркетингу, мережа аптек “Подорожник”, презентував тему про те, як продукти змінюють ставлення до бренду. Спікер наголосив, що сьогодні бренд сприймається споживачем не лише через комунікацію, а насамперед через реальний продукт і досвід взаємодії з ним. Він підкреслив, що саме продукт стає основною точкою формування довіри, емоційного зв’язку та довгострокового ставлення до компанії.
Тетяна Максимчук, CEO ліцензійної агенції MOOD SPACE LLC, виступила з темою «Kidults як новий рушій ліцензування та ритейлу».У своїй презентації спікерка наголосила, що сегмент kidults – дорослих споживачів, які купують товари з елементами ностальгії, гри та емоційного задоволення, стає одним із найпомітніших драйверів зростання у ритейлі.
Дмитро Москвічов, директор з продажів NOVUS, презентував концепцію Retail Media 360° та розповів, як великий ритейл стає медіаплатформою для брендів. Спікер наголосив, що великий ритейл у 2026 році вже не обмежується функцією каналу збуту, а трансформується у повноцінну медіаплатформу для брендів.
Петро Микитюк, комерційний директор ТОВ “Тайстра груп”,виступив із темою про майбутнє ритейлу та роль продуманої цінової стратегії.У своєму виступі спікер наголосив, що в умовах високої чутливості покупця до ціни саме грамотна цінова стратегія стає одним із ключових факторів конкурентоспроможності.
У рамках урочистого вечора було оголошено переможців премії – «Retail-in-Ukraine-2026: Найкращий партнер року серед роздрібних мереж».
- У номінації «Динаміка продажів» серед номінантів – СІЛЬПО-ФУД та Аврора Мультимаркет – переможцем став АТБ-маркет.
- У номінації «Стабільність взаєморозрахунків» змагались Аврора Мультимаркет та СІЛЬПО-ФУД – нагороду отримала Auchan Україна.
- У номінації «Маркетингова підтримка» серед номінантів – Аврора Мультимаркет та EVA – перемогла мережа СІЛЬПО-ФУД.
- У номінації «Професіоналізм команди мережі» змагались Varus та СІЛЬПО-ФУД – переможцем визнано NOVUS.
- У номінації «Якість логістики» серед номінантів – АТБ-маркет та NOVUS – нагороду здобула METRO Cash & Carry Ukraine.
В рамках Big Trade-Marketing Award-2026 – національної премії, що вже втретє відзначає найсміливіші, найкреативніші та найефективніші маркетингові стратегії, реалізовані на українському ринку у 2024-2026 роках.
У номінації «Найкраща trade-маркетингова кампанія з мінімальним бюджетом» нагороду здобула Мережа мультимаркетів Аврора – за провокаційний проєкт «Жуколад», який при бюджеті лише 40 000 грн зібрав понад 50 млн потенційного охоплення через ЗМІ, 18 млн переглядів в інфлюенсерів та розпродав весь тираж із 10 000 одиниць менш ніж за три дні.
У номінації «Найкраща соціальна trade-кампанія у категорії зоотоварів» переможцем став VARUS – за ініціативу «Доброгривня», яка впродовж п’яти років об’єднує покупців і бренд навколо допомоги безпритульним тваринам: у 2025 році кампанія зібрала 300 000 грн, підтримала 17 притулків у 9 областях та допомогла понад 8 000 тварин.
У номінації «Найкраща digital trade-гейміфікація» нагороду отримав VARUS – за масштабний проєкт «Варусятко Тамагочі», що залучив понад 197 000 користувачів, забезпечив 150 000 нових завантажень додатку та збільшив середній чек на 15%, частоту покупок – на 18%, а онлайн-замовлення – на 17%.
Завершила урочисту частину нагородження переможців премії «Made-in-Ukraine-2026: Кращий партнер року серед виробників» – премії, місія якої полягає в об’єднанні найкращих виробників і рітейлерів країни, популяризації якісної української продукції та підтримці національного бізнесу.
У номінації «Бренд року» нагороду здобув Салтівський м’ясокомбінат – за системний розвиток на українському ринку: понад 300 нових торгових точок по всій країні, розширення асортименту та впровадження сучасних стандартів якості, що підтверджують високий рівень довіри з боку національних мереж.
У номінації «Лідер категорії» переможцем визнано ТОВ ІСТОК ПАК – за комплексний підхід до формування продуктової матриці, стабільність постачання навіть в умовах викликів, експертність у роботі з private label та надійне партнерство з рітейлом.
У номінації «Партнер року у роздрібній торгівлі» нагороду отримала Enzym Group – лідер ринку дріжджів в Україні, яка наростила виробництво на 25%, забезпечила 99,9% замовлень клієнтів та досягла покриття магазинів сучасного формату на рівні 90%.
У номінації «Кращий продукт у своїй категорії» переможцем стала НАША СИЛА SMART family – за батарейки на основі лужної технології з терміном служби до трьох разів довшим, що відповідають європейським стандартам якості та підтверджені першим місцем у незалежному тестуванні.
Другий день конференції зосередився на партнерстві, інноваціях, локальному виробництві та практичних інструментах розвитку продажів.
Юлія Голубкова, Заступник директора по Товару з питань нових Партнерств, Auchan Україна, розкрила програми підтримки локальних виробників. Спікерка наголосила, що великі торгові мережі сьогодні дедалі активніше шукають моделі взаємодії з українськими виробниками, які дозволяють не лише розширювати асортимент, а й посилювати стійкість внутрішнього ринку
Єгор Павленко, СЕО Live Animations, виступив із темою «Гейміфікація 2.0» як інструмент залученості та повторних покупок. У своєму виступі спікер акцентував увагу на тому, що сучасна гейміфікація виходить далеко за межі розваги й стає інструментом утримання клієнта, підвищення залученості та формування повторного попиту.
Марина Ковальська, директорка Департаменту проєктів та інновацій EVA, представила підхід до запуску інновацій у ритейлі без великих інвестицій. Спікерка наголосила, що інновації не завжди вимагають масштабних бюджетів — значно важливішими є швидкість тестування, гнучкість процесів та готовність команди працювати з малими, але ефективними змінами.
Вадим Дідорук, директор департаменту продаж компанії PR Group, презентував кейс «Made in Ukraine, Trusted in Europe». У своїй доповіді спікер показав, як український бренд може вибудовувати довіру не лише на внутрішньому, а й на європейському ринку.
Максим Безрук, заступник комерційного директора по стратегії роботи з ключовими клієнтами мережі “Аврора”, поділився уроками партнерства 2025 року та прогнозами на 2026-й. Спікер наголосив, що партнерство в сучасному ритейлі дедалі більше будується не навколо разових домовленостей, а навколо довгострокової вигоди, швидкості взаємодії та спільної адаптації до ринкових змін.
Євген Шиляєв, PP Sales Director Konica Minolta Ukraine, розкрив тему цифрової упаковки як елемента сучасного ринку. У своїй презентації спікер наголосив, що упаковка сьогодні виконує вже не лише захисну чи естетичну функцію, а стає повноцінним носієм даних, брендової комунікації та взаємодії зі споживачем.
Тетяна Костиріна, керівниця відділу маркетингових комунікацій та розвитку бренду мережі зоомаркетів MasterZoo, виступила з темою «Як комунікувати бренду, коли покупець і споживач — різні». Спікерка звернула увагу на те, що у багатьох категоріях бренд взаємодіє одразу з двома аудиторіями: тим, хто приймає рішення про покупку, і тим, хто безпосередньо споживає продукт.
Олена Дзюбан, CEO компанії Datawiz.io, презентувала тему використання штучного інтелекту як інструмента зняття операційного шуму в ритейлі. Спікерка наголосила, що одна з головних переваг ШІ для сучасного ритейлу полягає не лише в автоматизації, а у зменшенні кількості зайвих дій, повторюваних завдань і «шуму», який заважає команді фокусуватися на бізнес-рішенні.
Анастасія Ярошовець, директор з маркетингу ТОВ “Ніжинський консервний завод”, виступила з темою ферментації як глобального тренду 2026 року для поколінь Z та Alpha. У своїй презентації спікерка підкреслила, що сучасні молоді покоління дедалі частіше обирають продукти, які поєднують смак, користь, новизну і відчуття причетності до глобальних food-трендів.
Олексій Надводнюк, консультант компанії Pro-Consulting, представив аналітику ключових ризиків, можливостей та сценаріїв розвитку FMCG-ринку.Спікер наголосив, що 2026 рік вимагає від гравців FMCG-ринку не лише реакції на поточні зміни, а й сценарного мислення.
Другий день завершила дискусійна панель «Мережа і постачальник: як будувати партнерство та продажі у складних умовах» за участю представників NOVUS, «Експрес Маркет ВОХ», «НАШ КРАЙ» / SPAR, Thrash!Траш! та МХП під модерацією Максима Пятакова (Укрнафта).
Учасники обговорили ключові принципи ефективної взаємодії між мережею та постачальником у період нестабільності. Серед головних тем панелі – прозорість співпраці, швидкість ухвалення рішень, взаємна адаптивність, спільна відповідальність за результат і необхідність переходу від ситуативних переговорів до справжнього партнерства.
Одним із найбільш затребуваних форматів обох днів стали Столи переговорів між виробниками, дистриб’юторами та представниками торгових мереж і HoReCa.
Учасники мали змогу провести індивідуальні зустрічі, представити продукцію, обговорити умови співпраці та отримати зворотний зв’язок безпосередньо від закупівельників. Серед мереж, які підтвердили участь: СІЛЬПО-ФУД, АТБ, Auchan Україна, VARUS, METRO, TA-DA!, КОЛО, «Наш Край», SPAR, Укрнафта, Експрес Маркет Box та інші.
Саме цей формат став для багатьох учасників практичним продовженням конференційної частини, адже дозволив перейти від обговорення ринкових трендів до реальних контактів, домовленостей і можливих запусків співпраці.
HORECA HUB 2026
Паралельно з основною конференцією 26 березня відбувся HoReCa Hub 2026 – спеціалізована платформа для професіоналів готельно-ресторанного бізнесу, виробників FMCG для HoReCa-сегменту та постачальників галузевих рішень.
Модераторкою заходу виступила Анна Самарська, яка впродовж 20 років вибудовує стратегічні комунікації та сама виступила з кейсом про конкуренцію на монопродуктових ринках.
Зіркою заходу став Савва Лібкін – один із найвидатніших рестораторів України, автор бестселерів, людина, яка понад 30 років формує ДНК української гостинності і чиї назви – «Дача», «Компот», «Стейкхаус» – давно стали загальними поняттями. Його виступ «Ресторан як культурний феномен» викликав особливий відгук аудиторії.
Також у межах HoReCa Hub 2026 Ярослав Куліковський (Pro-Consulting) представив «дорожню карту» ринку HoReCa на 2026 рік із цифрами та вікнами можливостей; Андрій Іонін, шеф-кухар готельно-ресторанного комплексу Dynasty та член Асоціації шеф-кухарів України, розкрив тему локальних продуктів як конкурентної переваги; Аліна Пухальська, зіркова сомельє з досвідом роботи з найбільшою винною картою України, поділилася трьома ключовими правилами створення дієвої винної карти, яка збільшує середній чек.
Своїми практичними кейсами також поділилися Олексій Повторейко, віцепрезидент Асоціації шеф-кухарів України, який говорив про формування довгострокових партнерств у HoReCa; Марина Добичіна (METRO Cash & Carry Ukraine), яка розкрила стратегію асортименту для ринку, що трансформується; Михайло Бойко (Bolt Food), який презентував реальні показники ринку доставки 2026 року; Марина Ткаченко (Ovostar Union), яка висвітлила тему стратегічного партнерства у сегменті FMCG для HoReCa; Віктор Бєляк, бренд-шеф мережі ресторанів Salad та член Національної кулінарної збірної, який розповів про налагодження роботи в мережі.
Програму також підсилили виступи Анни Дмитрук (Glovo) про digital-інструменти для зростання онлайн-замовлень, Артема Ущаповського (НУХТ) про фудпейринг як стратегічну перевагу ресторану, Євгена Кудрявченка (Apartel Resorts) про масштабування готельного бізнесу та Діани Білоус (KFC Ukraine), яка завершила програму темою digital-інструментів як драйверів продажів.
NEW PRODUCT SHOW 2026 «ЗА КРОК ДО ПОЛИЦІ»
27 березня відбулося New Product Show 2026 – унікальне інтерактивне бізнес-шоу, де виробники презентували свої новинки напряму лідерам торгових мереж у форматі публічного pitch із миттєвим голосуванням журі.
Модератором шоу виступив Богдан Шепелюк, СІЛЬПО-ФУД. До складу журі увійшли: Володимир Матяш, Тор-Ба, Єлизавета Горган, СІЛЬПО-ФУД), Валерій Нечитайло (NOVUS), Юлія Голубкова (Auchan Україна).
Свої продукти презентували: Міськмолокозавод №1, ТМ «Дикий мед», Майк Мілк Солюшнс – ексклюзивний імпортер Nature’s Charm, а також ТОВ «БіФранко».
Кожен учасник мав 15 хвилин на пітч, після якого журі голосувало «ТАК» або «НІ» за трьома критеріями: відповідність стандартам якості, конкурентна унікальність та готовність до тестового введення в мережу. Формат виявився одним із найбільш обговорюваних, адже виробники отримали живий зворотний зв’язок від байєрів у режимі реального часу – те, що зазвичай відбувається лише за закритими дверима.
Наступна подія TradeMasterGroup відбудеться 10–11 вересня 2026 року – реєстрація вже відкрита. B2B Медіа-група TradeMasterGroup вітає всіх учасників та переможців і завжди рада бачити вас на наших наступних заходах!
